Allegro to świetna platforma do startu — ale jeśli sprzedajesz tylko na Allegro, tracisz dostęp do ponad 400 milionów klientów w Europie. W 2026 roku polscy sprzedawcy mają więcej opcji niż kiedykolwiek: Amazon, Kaufland, eBay, Etsy, Cdiscount, eMag i inne platformy otwierają drzwi do rynków, na których konkurencja z Polski jest minimalna. W tym artykule porównujemy najlepsze alternatywy dla Allegro w Europie i pokazujemy od czego zacząć.
Dlaczego samo Allegro już nie wystarczy?
Allegro dominuje w Polsce z 22 milionami aktywnych kupujących, ale polski rynek e-commerce to zaledwie 8% europejskiego tortu wartego ponad 1,1 biliona euro. Prowizje na Allegro rosną, konkurencja cenowa się zaostrza, a marże spadają. Jednocześnie na platformach zagranicznych polscy sprzedawcy wciąż są rzadkością — co oznacza mniejszą konkurencję i wyższe marże.
Dywersyfikacja kanałów sprzedaży to nie luksus — to konieczność. Zmiana algorytmu Allegro, podwyżka prowizji czy zawieszenie konta mogą z dnia na dzień odciąć Cię od przychodów. Firmy sprzedające na 3 lub więcej platformach jednocześnie osiągają średnio o 60-80% wyższe przychody i są znacznie bardziej odporne na wahania pojedynczego kanału.
Amazon — największa alternatywa dla Allegro w Europie
Amazon to globalny lider e-commerce z 5 rynkami europejskimi: Niemcy (amazon.de), Francja (amazon.fr), Włochy, Hiszpania i Wielka Brytania. Łączna baza klientów w Europie przekracza 200 milionów aktywnych kupujących. Dla polskiego sprzedawcy Amazon.de to najlogiczniejszy pierwszy krok — Niemcy to największy rynek e-commerce w Europie z obrotem ponad 100 mld EUR rocznie.
Największa przewaga Amazona to program FBA (Fulfillment by Amazon) — wysyłasz towar do magazynu Amazon, a oni zajmują się pakowaniem, wysyłką i obsługą zwrotów. Klient dostaje dostawę Prime w 1-2 dni, a Twoja oferta zyskuje znaczek Prime który podnosi konwersję o 30-50%. Prowizje wynoszą 8-15% plus 39 EUR miesięcznie za plan Professional.
Jeśli interesuje Cię rynek francuski, przeczytaj nasz kompletny przewodnik po sprzedaży na Amazon.fr. E2G oferuje kompleksowe wdrożenie sprzedaży na Amazon Europa.
Kaufland Global Marketplace — niedoceniana alternatywa z ogromnym potencjałem
Kaufland Marketplace to jedna z najszybciej rosnących platform w Europie Środkowej. Działa na 5 rynkach: Niemcy, Czechy, Słowacja, Austria i Polska, obsługując łącznie ponad 37 milionów aktywnych klientów miesięcznie. Dla polskich sprzedawców Kaufland to naturalny krok po Allegro — ten sam region, podobna mentalność zakupowa, ale znacznie mniejsza konkurencja.
Prowizje na Kaufland wynoszą 7-12% bez miesięcznego abonamentu — to mniej niż na Amazon i często mniej niż na Allegro w popularnych kategoriach. System reklamowy Kaufland Ads oferuje CPC od 0,15 EUR — ułamek tego co kosztuje reklama na Amazon. Szczegóły znajdziesz w naszym przewodniku po Kaufland Marketplace 2026.
E2G wdraża sprzedaż na Kaufland — od rejestracji konta po optymalizację ofert i uruchomienie reklam.
eBay — globalny zasięg z jednej oferty
eBay to 132 miliony aktywnych kupujących na 190 rynkach. Największe rynki europejskie to Niemcy (34 mln użytkowników), Wielka Brytania (28 mln) i Francja (12 mln). W przeciwieństwie do Amazon, eBay pozwala budować własną markę sklepu — Twój sklep na eBay wygląda jak mini-strona internetowa z Twoim logo i identyfikacją wizualną.
Prowizje wynoszą 4-12,55%, a pierwsze 250 ofert miesięcznie jest bezpłatnych. Szczególnie silne kategorie na eBay to części samochodowe, elektronika użytkowa, kolekcjonerstwo i odzież vintage. Dla polskich sprzedawców eBay.de to doskonałe uzupełnienie Amazon.de — inny profil klientów, inna dynamika sprzedaży.
E2G oferuje wdrożenie i obsługę sprzedaży na eBay na wszystkich rynkach europejskich.
Etsy — nisza premium dla polskich rzemieślników i producentów
Etsy to 96 milionów aktywnych kupujących szukających produktów ręcznie robionych, vintage i unikatowych. Klienci Etsy to głównie zamożni konsumenci z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec, gotowi zapłacić premię za jakość i autentyczność. Dla polskich producentów ceramiki, biżuterii, mebli, tekstyliów i dekoracji Etsy to platforma z marżami niedostępnymi na masowych marketplace.
Prowizja wynosi 6,5% plus 0,20 USD za wystawienie oferty. Etsy nie wymaga FBA ani własnego magazynu za granicą — wysyłasz bezpośrednio z Polski. Klucz do sukcesu to profesjonalne zdjęcia, opisy po angielsku i odpowiednie tagowanie produktów.
E2G pomaga polskim firmom wejść na Etsy — od optymalizacji ofert po strategię marketingową.
Cdiscount — brama na rynek francuski bez Amazon
Cdiscount to drugi co do wielkości marketplace we Francji z 23 milionami klientów. Dla polskich sprzedawców którzy chcą wejść na rynek francuski, ale wolą uniknąć bezpośredniej konkurencji z Amazonem, Cdiscount jest doskonałą alternatywą. Prowizje wynoszą 5-15%, a konkurencja wśród zagranicznych sprzedawców jest znacznie niższa niż na Amazon.fr.
Wymaga rejestracji VAT we Francji lub VAT OSS oraz numerów EPR w ramach ustawy AGEC. Program fulfillment FBC (Fulfillment by Cdiscount) oferuje magazynowanie we Francji z szybką dostawą lokalną. E2G wdraża sprzedaż na Cdiscount — zajmujemy się rejestracjami, tłumaczeniami i konfiguracją konta.
eMag — lider Europy Wschodniej z zerową polską konkurencją
eMag to dominujący marketplace w Rumunii z 5 milionami aktywnych klientów i ekspansją na Bułgarię i Węgry. Rumunia to rynek rosnący 25% rok do roku — jeden z najszybciej rozwijających się w UE. Polscy sprzedawcy na eMag to absolutna rzadkość, co oznacza praktycznie zerową konkurencję i możliwość szybkiego zbudowania pozycji.
Prowizje wynoszą 8-15%, a program FBE (Fulfillment by eMag) oferuje magazynowanie w Rumunii. Dla firm sprzedających elektronikę, AGD, produkty dla domu i sport — eMag to niewykorzystana szansa na szybki wzrost w regionie CEE.
Porównanie platform — prowizje, rynki, próg wejścia
| Platforma | Rynki | Klienci | Prowizje | Abonament | Próg wejścia |
|---|---|---|---|---|---|
| Allegro | PL, CZ, SK, HU, HR | 22 mln | 4-16% | od 0 zł | Niski |
| Amazon | DE, FR, IT, ES, UK | 200+ mln | 8-15% | 39 EUR/mies. | Średni |
| Kaufland | DE, CZ, SK, AT, PL | 37 mln | 7-12% | 0 EUR | Niski |
| eBay | 190 krajów | 132 mln | 4-12,55% | 0 EUR (250 ofert) | Niski |
| Etsy | Globalny | 96 mln | 6,5% | 0 USD | Niski |
| Cdiscount | FR | 23 mln | 5-15% | 39,99 EUR/mies. | Wysoki (VAT+EPR) |
| eMag | RO, BG, HU | 5 mln | 8-15% | 0 EUR | Średni |
Od czego zacząć — rekomendowana kolejność ekspansji
Nie wchodź na wszystkie platformy jednocześnie. Rekomendowana ścieżka dla polskiego sprzedawcy wygląda tak: zacznij od Allegro, następnie wejdź na Amazon.de lub Kaufland.de (rynek niemiecki to najwyższy potencjał), potem dodaj eBay.de jako uzupełnienie, następnie rozważ Cdiscount lub Amazon.fr dla rynku francuskiego, a na końcu eMag dla Europy Wschodniej.
Kluczem do sprawnej obsługi wielu platform jednocześnie jest automatyzacja przez Baselinker — jedno narzędzie łączące wszystkie kanały sprzedaży, magazyn i kurierów. Bez automatyzacji obsługa 3-4 platform jednocześnie szybko staje się niewykonalna.
Szczegółowe porównanie wszystkich platform znajdziesz w naszym artykule Platformy sprzedażowe w Europie — porównanie 2026.
Co zamiast Allegro? Odpowiedzi na częste pytania (FAQ)
Amazon czy Allegro — co wybrać w 2026 roku?
Wielu sprzedawców zadaje sobie pytanie: amazon czy allegro? Odpowiedź zależy od Twojej strategii. Allegro dominuje w Polsce, ale rosnące prowizje i wojna cenowa drastycznie obniżają rentowność. Amazon to potężna alternatywa dla Allegro, otwierająca drzwi do setek milionów klientów w całej UE z jednego konta. Choć opłaty FBA mogą wydawać się na początku wysokie, sprzedaż w Euro często pozwala na wyższe marże netto z jednego produktu.
Jakie są jeszcze strony podobne do Allegro w Europie?
Jeśli zastanawiasz się, jakie są jeszcze strony podobne do Allegro i chcesz wejść na rynki zagraniczne z niskim progiem wejścia, powinieneś sprawdzić Kaufland Global Marketplace (Niemcy, Czechy, Słowacja), francuski Cdiscount oraz eMag (Rumunia). To doskonałe platformy marketplace, które działają w zbliżonym modelu operacyjnym — płacisz prowizję od sprzedaży, ale zyskujesz natychmiastowy dostęp do gotowej bazy klientów.
Podsumowanie
Allegro pozostaje fundamentem sprzedaży online w Polsce, ale nie powinno być jedynym kanałem. Każda z opisanych platform otwiera dostęp do milionów klientów niedostępnych przez Allegro. Polscy sprzedawcy mają naturalną przewagę — konkurencyjne ceny, dobrą jakość i centralną lokalizację logistyczną w Europie. Trzeba ją tylko wykorzystać.
Nie wiesz od której platformy zacząć ekspansję? Umów bezpłatną 30-minutową konsultację z zespołem E2G — przeanalizujemy Twój asortyment, dobierzemy optymalne platformy i pokażemy konkretny plan wejścia na rynki zagraniczne.
